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Caso studio · Idraulica

Una necessità reale,
per una domanda che ancora non esiste.

Come abbiamo costruito la domanda per un dispositivo tecnico che quasi nessuno cerca prima di averne davvero bisogno.

ClienteITS Todini
SettoreIdraulica, dal 1979
ServizioMeta Ads
PeriodoDa febbraio 2026
ObiettivoCostruire una domanda che ancora non esiste

"Un mercato privo di domanda attiva e un prezzo reale superiore di oltre il doppio rispetto alle aspettative."

La situazione di partenza

Idraulica · dal 1979

Un problema che nessuno cerca, finché non succede.

ITS Todini distribuisce StillWater, il sistema che blocca le perdite d'acqua prima che diventino un danno.

⚠️
La sfida

Il prezzo reale? Più del doppio di quanto si aspettano.

  • Nessun risultato dai tentativi fatti da soli
  • Spesa immaginata: poche centinaia di euro
  • Prezzo reale: oltre mille euro
🎯
Il nostro approccio

Costruire la domanda, non solo intercettarla.

  • Prima il problema: un impianto che si allaga
  • Poi la soluzione, mai il contrario
  • Comunicazione pensata per chi parte da zero

Come abbiamo lavorato

Tre pubblici,
un solo messaggio da adattare.

Abbiamo diviso la campagna in tre gruppi di inserzioni rivolti allo stesso tipo di cliente, ma da angolazioni diverse: proprietari di abitazione, attività con locali commerciali, e un gruppo di retargeting attivo fin dal primo giorno, per non disperdere l'interesse già generato.

💧
Il problema prima della soluzione
La comunicazione parte dal danno che si vuole evitare, non dalle caratteristiche tecniche del dispositivo.
💬
Domande dirette, non curiosità
Il copy è passato da un semplice invito a scoprire il prodotto a domande mirate, pensate per ridurre i contatti solo curiosi.
📝
Più attrito nel modulo
Abbiamo aggiunto domande su interesse reale, tempistiche e budget atteso, per far arrivare al commerciale contatti già consapevoli del prezzo.
☎️
La chiamata racconta il danno evitato
Il commerciale ha spostato il discorso dal costo del dispositivo al danno economico che previene, per giustificare un prezzo superiore alle aspettative.

Le difficoltà lungo il percorso

Cinque ostacoli, una sfida sola.

Il prezzo reale, più alto delle aspettative, ha reso ogni altro problema più difficile da isolare.

💰
Il prezzo, l'ostacolo più grande

La maggior parte dei contatti pensava a una spesa dimezzata rispetto al prezzo reale: qualificare i lead è diventato molto più complesso.

🌀
Le creatività si esaurivano

Le inserzioni più efficaci perdevano rendimento nel tempo: il costo per contatto saliva e l'interesse calava.

🧐
Contatti curiosi, non pronti ad agire

Una parte dei contatti chiedeva solo informazioni, senza una reale intenzione d'acquisto nel breve periodo: tanta quantità, poca qualità.

📍
Un pubblico troppo ampio

Il servizio è disponibile solo nel Lazio, ma arrivavano richieste da tutta Italia.

⚙️
Un racconto troppo tecnico

La comunicazione era incentrata sulle caratteristiche del dispositivo, non sulla leva emotiva a cui il pubblico era più sensibile: la prevenzione del danno, prima ancora che accada.

I risultati

Cosa è cambiato, in numeri.

Dopo la fase di aggiustamento iniziale, i dati che contano davvero: non le impressioni, ma le vendite.

+30%
Vendite StillWater da inizio collaborazione
+48%
CTR sul gruppo di retargeting
-17%
Costo per lead sul retargeting
Prestazioni Elevate
Riconoscimento assegnato da Meta alla campagna

Dati reali riferiti ai primi mesi di collaborazione, non garanzia di risultati futuri.

Cosa ci portiamo da questo progetto

Cosa resta, oltre ai numeri.

Il problema prima del prodotto

Quando la domanda non esiste ancora, si parte dal danno che si vuole evitare, non dalle caratteristiche tecniche.

Il prezzo va anticipato, non nascosto

Qualificare per budget già nel modulo evita di bruciare tempo su contatti che non possono permetterselo.

La fatica creativa è normale

Anche le inserzioni migliori si esauriscono col tempo: va messo in conto, non subito.

Il caso studio completo

Vuoi vedere i numeri reali di questo progetto?

Costo per lead, andamento del CTR, budget e ottimizzazioni settimana per settimana: il resoconto completo del caso ITS Todini arriva via email, insieme ai prossimi case study che pubblichiamo.

Niente spam: solo case study reali e aggiornamenti utili, quando ci sono.

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